Como um componente crucial de máquinas de mineração de carvão, máquinas de abertura de túneis e equipamentos de perfuração rotativa, a picareta de corte é um produto que recebe atenção significativa e considerável negligência. Recebe atenção significativa porque existem centenas, até milhares, de empresas em todo o país envolvidas na produção e venda de palhetas de corte. A indústria é de grande-escala e bem{3}}desenvolvida. Recebe pouca atenção principalmente porque as palhetas de corte são consideradas muito “pequenas”. Em comparação com máquinas de grande-escala, como máquinas de mineração de carvão e máquinas de abertura de túneis, que geralmente custam centenas de milhares ou até milhões de dólares, as picaretas de corte são relativamente insignificantes.
Analisei vários relatórios de pesquisa de mercado, mas não encontrei nenhuma análise de mercado especificamente relacionada a escolhas de corte. É evidente que, aos olhos de muitas instituições e empresas de investigação, as escolhas de corte não são de todo consideradas um mercado.
Eles são apenas um apêndice da indústria de máquinas de mineração e não podem formar a sua própria indústria.
Diante disso, compreender o tamanho do mercado de palhetas de corte não é fácil. Contudo, não é impossível; podemos verificar isso por meio de cálculos.
Tomando como exemplo as picaretas de mineração, a produção de carvão da China em 2018 foi de 3,97 mil milhões de toneladas. Devido às diferentes condições geológicas, o número de picaretas consumidas por 10.000 toneladas de carvão varia de mina para mina. Vamos calcular a média. Se dissermos que são necessárias 20 picaretas de corte para cada 10.000 toneladas de carvão, então quase 4 mil milhões de toneladas de carvão consumiriam aproximadamente 8 milhões de picaretas de corte.
Quanto valem 8 milhões de picaretas de corte? O preço das palhetas de corte varia, variando de dezenas a centenas de yuans. Usando um preço unitário de 150 yuans por escolha, 8 milhões de escolhas valeriam aproximadamente 1,2 bilhão de yuans. Ou seja, o tamanho anual do mercado de picaretas de mineração é de cerca de 1,2 bilhão de yuans.
O que significa 1,2 bilhão de yuans? Todo mundo conhece a Shanghai Chuangli, uma empresa listada no conselho principal que fabrica máquinas para mineração de carvão e máquinas para abrir túneis. Sua capitalização de mercado é de 6,3 bilhões de yuans. A sua receita anual é de apenas cerca de 1,2 mil milhões de yuans.
Este é um método de cálculo. Outro método é extrapolar a partir do mercado de mineração de carvão. De acordo com o "Relatório Anual sobre o Desenvolvimento da Indústria do Carvão de 2018" divulgado pela Associação da Indústria do Carvão da China, existem 5.600 minas de carvão em todo o país.
Vamos supor que o valor médio anual de compra de picaretas de corte para uma mina de carvão seja de 20.000 yuans. Isso é muito baixo, não é? Isso é calculado usando o padrão mais baixo possível. O valor total anual da aquisição de palhetas de corte é de aproximadamente 1,12 bilhão de yuans, o que é basicamente consistente com os dados fornecidos acima.
É importante observar que isso inclui apenas picaretas de corte de mineração; picaretas de corte de engenharia não estão incluídas. As picaretas de corte para equipamentos de perfuração rotativa, as picaretas de corte para britadores, as picaretas para máquinas de corte de rochas, etc., juntas constituem um mercado considerável.
Por que uma palheta de corte tão pequena tem uma participação de mercado tão grande? O chefe da Shandong Aide Industrial Co., Ltd. explicou: "O carvão continua sendo uma das principais fontes de energia do mundo, o que determina a posição importante das picaretas de corte como ferramentas de corte de carvão e rocha, e isso não mudará no curto prazo." Um mercado tão grande atrai naturalmente inúmeros garimpeiros. De acordo com Tianyancha, existem mais de mil fabricantes de palhetas de corte em todo o país. Além dos fabricantes nacionais, muitas marcas estrangeiras também entraram no mercado chinês, ocupando com sucesso uma parcela significativa do mercado interno com produtos de-qualidade, alto-preço e alta-qualidade como seus principais pontos de venda. Isto atraiu a atenção de muitos fabricantes nacionais, incluindo Shandong Aide.
Shandong Aide é uma empresa profissional de fabricação de palhetas de corte que sempre esteve na vanguarda da pesquisa tecnológica e inovação na China. Um pesquisador técnico da Shandong Aide declarou: "A competição com ferramentas de corte importadas depende principalmente de avanços tecnológicos. Somente melhorando a qualidade poderemos obter o reconhecimento do usuário."
Na verdade, é muito mais do que isso. Acredito que a principal competitividade das ferramentas de corte produzidas internamente reside principalmente em seu custo-efetivo. Precisam de igualar a qualidade das importações e, ao mesmo tempo, oferecer preços significativamente mais baixos. Somente demonstrando essa vantagem de custo{4}}superior é que as ferramentas de corte domésticas poderão estabelecer uma posição firme. No entanto, muitas empresas não conseguem produzir ferramentas de corte de alta-qualidade, permanecendo confinadas ao mercado-de baixo custo, ou fixam preços muito altos para seus produtos, resultando em fraca competitividade da marca, o que torna difícil competir com marcas importadas.
O caminho a seguir é longo e árduo. Dominar a relação-custo é a chave para o sucesso.
Acredito que um mercado de ferramentas de corte no valor de bilhões não pode ser construído por apenas uma ou duas empresas. Este mercado requer o apoio combinado de empresas de carvão, fabricantes de ferramentas de corte, distribuidores e fornecedores de componentes a jusante. Compartilhando prosperidade e progresso constante, espero que todos os fabricantes de ferramentas de corte a montante e a jusante possam trabalhar juntos para melhorar a qualidade e tornar o mercado nacional de ferramentas de corte maior, mais maduro e mais profissional.
